Construtora
Ticket alto, decisão longa e lead que aparece meses antes de comprar. Sem registro de origem, a venda que fecha no mês 6 é creditada ao acaso e a campanha que a gerou é cortada no mês 2.
O que muda no funil
- Lead por empreendimento e por fase de obra, não em um funil único
- Nutrição longa com registro de contato ao longo dos meses
- Visita ao estande ou ao decorado como conversão principal
Como medimos resultado aqui
Custo por visita qualificada e atribuição da venda ao canal de origem meses depois.
A objeção que sempre aparece
O ciclo é longo demais para medir mídia.
O ciclo é longo, a medição não precisa ser. Com origem gravada no CRM no dia do primeiro contato, a venda do mês 6 volta para a campanha certa. Sem isso, você corta justamente a campanha que estava funcionando.