Constructora
Ticket alto, decisión larga y leads que aparecen meses antes de comprar. Sin registro de origen, la venta del mes 6 se atribuye al azar.
Qué cambia en el embudo
- Leads por emprendimiento y por fase de obra
- Nutrición larga con registro de contacto a lo largo de meses
- Visita al stand o al departamento modelo como conversión principal
Cómo medimos resultados aquí
Costo por visita calificada y atribución de la venta meses después.
La objeción que siempre aparece
El ciclo es demasiado largo para medir medios.
El ciclo es largo, la medición no tiene que serlo. Con el origen grabado en el CRM, la venta del mes 6 vuelve a la campaña correcta.