Imobiliária
Volume alto de lead e conversão baixa: a maior parte não tem crédito aprovado nem prazo definido. Sem qualificação automática, o corretor gasta o dia inteiro em conversa que não vira visita.
O que muda no funil
- Qualificação por faixa de valor, entrada disponível e prazo de mudança
- Distribuição por corretor com prazo de primeira resposta medido
- Visita agendada como conversão principal — proposta é etapa, não meta de mídia
Como medimos resultado aqui
Custo por visita agendada e proporção de visita que vira proposta.
A objeção que sempre aparece
Portal já me manda lead, por que investir em canal próprio?
Porque no portal você disputa o mesmo imóvel com todo mundo e o lead chega frio e compartilhado. Canal próprio custa mais caro por lead e converte melhor, porque a pessoa chegou pelo seu conteúdo e você é o único a responder.