Serviços B2B
Comprador com mais de uma pessoa decidindo, proposta comparada lado a lado e ciclo que passa do mês. Lead volumoso e barato aqui costuma ser o mais caro no fim.
O que muda no funil
- Qualificação por porte, cargo do contato e existência de orçamento aprovado
- Reunião de diagnóstico como conversão, não download de material
- Registro de quem mais decide, porque a proposta vai ser lida por outra pessoa
Como medimos resultado aqui
Custo por reunião qualificada, taxa de proposta enviada e valor médio de contrato.
A objeção que sempre aparece
Meu lead custa caro demais em anúncio.
Provavelmente sim, se a métrica é lead. Em B2B a métrica útil é reunião qualificada: menos volume, custo unitário mais alto e taxa de fechamento que sustenta a conta.