Servicios B2B
Más de una persona decide, la propuesta se compara lado a lado y el ciclo supera el mes.
Qué cambia en el embudo
- Calificación por tamaño, cargo del contacto y presupuesto aprobado
- Reunión de diagnóstico como conversión, no descarga de material
- Registro de quién más decide
Cómo medimos resultados aquí
Costo por reunión calificada, tasa de propuesta y valor medio de contrato.
La objeción que siempre aparece
Mi lead cuesta demasiado caro en anuncios.
Probablemente sí, si la métrica es el lead. En B2B la métrica útil es la reunión calificada.