Contabilidad
La venta es recurrente y el cambio de contador es raro, lo que hace que cada lead valga mucho y la disputa ocurra en pocos términos de alta intención.
Qué cambia en el embudo
- Separar apertura de empresa de cambio de contador: ciclo y objeción distintos
- Calificación por régimen tributario y tamaño antes de la propuesta
- Propuesta con honorarios por franja, porque la comparación ocurre igual
Cómo medimos resultados aquí
Costo por cliente activado y valor del contrato en 12 meses.
La objeción que siempre aparece
¿Vale la pena anunciar si el cliente cambia poco de contador?
Vale justamente por eso: el contrato es recurrente y dura años, entonces el costo de adquisición se paga en pocos meses de honorarios.