Implementación de CRM para Tecnología y software
El lead cae en un lugar con responsable, plazo y etapa.
En la práctica, lo que cambia para empresas de software y servicios de tecnología: Cada lead nace con origen, responsable y próxima acción. Lo que no avanza se ve.
Implementamos CRM con un embudo diseñado a partir de su venta real, campos que su equipo completa, integración con WhatsApp y capacitación de quien lo va a usar. Sin eso, el lead pago se vuelve conversación y la conversación no se vuelve nada.
El comprador típico no viene de otro CRM: viene de una planilla. Eso cambia toda la implementación — el obstáculo es la inercia del equipo, no el software anterior.
El cuello de botella típico del sector
El comprador investiga mucho antes de hablar, compara con competidores internacionales y decide en comité.
Qué cambia en el embudo
- Demostración agendada como conversión, con porte y caso de uso registrados
- Página por caso de uso y por integración
- Registro de quién más decide: técnico aprueba, finanzas firma
Qué incluye
- Diseño del embudo por etapa, con responsable, plazo y criterio de avance
- Implementación en RD Station, Pipedrive, Twenty o equivalente
- Integración con WhatsApp, sitio, formulario y campañas
- Automatización de distribución de leads y alertas de olvido
- Capacitación del equipo y acompañamiento en las primeras semanas
Qué cambia en su operación
Cada lead nace con origen, responsable y próxima acción. Lo que no avanza se ve.
Cómo medimos resultados aquí
Costo por demostración calificada y ciclo medio hasta la firma.
Qué define el costo: etapas del embudo, integraciones, volumen de datos a migrar y cuántas personas se capacitan. La licencia la contrata usted, directo con el proveedor.
Respuestas directas
Nuestro producto es demasiado técnico para el marketing de búsqueda.
Es demasiado técnico para el anuncio genérico. Quien busca una integración específica está al final de la investigación.
¿Y si ya tengo un CRM?
Mejor aún. Auditamos lo que está montado, corregimos el embudo e integramos con el resto.
¿Mi equipo lo va a usar?
Solo si el CRM le devuelve algo. Por eso el embudo se diseña con quien vende y los campos obligatorios son pocos.
¿Venden la licencia del CRM?
No. La licencia es suya, contratada directo con el proveedor. Eso quita el conflicto de interés de nuestra recomendación.