Tecnología y software
El comprador investiga mucho antes de hablar, compara con competidores internacionales y decide en comité.
Qué cambia en el embudo
- Demostración agendada como conversión, con porte y caso de uso registrados
- Página por caso de uso y por integración
- Registro de quién más decide: técnico aprueba, finanzas firma
Cómo medimos resultados aquí
Costo por demostración calificada y ciclo medio hasta la firma.
La objeción que siempre aparece
Nuestro producto es demasiado técnico para el marketing de búsqueda.
Es demasiado técnico para el anuncio genérico. Quien busca una integración específica está al final de la investigación.