Educação
A demanda é sazonal e concentrada na matrícula. Quem só liga a campanha na temporada paga o pico do leilão junto com todo mundo e ainda perde o lead que decidiu antes.
O que muda no funil
- Lista de interesse trabalhada fora da janela de matrícula
- Visita à unidade ou aula experimental como conversão principal
- Registro de curso, turno e responsável financeiro desde o primeiro contato
Como medimos resultado aqui
Custo por matrícula efetivada e proporção de lista de interesse que vira matrícula.
A objeção que sempre aparece
Fora da temporada não adianta anunciar.
Fora da temporada o clique custa menos e a decisão está começando. Quem constrói lista de interesse no período barato chega na matrícula com demanda própria e compra menos leilão caro.