Agronegócio
Venda técnica com sazonalidade forte e comprador que decide por confiança e prazo de entrega. Campanha ligada no ritmo errado gasta na entressafra e falta no pico.
O que muda no funil
- Qualificação por cultura, área plantada e época de compra
- Cotação técnica com prazo de entrega explícito, que é o critério real de escolha
- Calendário de campanha colado no calendário de safra, não no comercial urbano
Como medimos resultado aqui
Custo por cotação na janela de compra e taxa de recompra por safra.
A objeção que sempre aparece
Meu cliente não está na internet.
Está no celular, pesquisando preço de insumo e assistência técnica antes de ligar. O que muda no agro é o vocabulário e o calendário — não a existência da busca.