Implantação de CRM para Advocacia
O lead cai num lugar com dono, prazo e etapa. É a frente que quase ninguém entrega.
Na prática, o que muda para escritórios de advocacia: Todo lead nasce com origem, dono e próxima ação marcada. O que não avança aparece.
Implantamos CRM com funil desenhado a partir da sua venda real, campos que sua equipe preenche, integração com WhatsApp e treinamento de quem vai usar. Sem isso, o lead pago vira conversa e a conversa vira nada.
O comprador brasileiro típico não está migrando de um CRM concorrente: está saindo da planilha. Isso muda a implantação inteira — o inimigo é a inércia da equipe, não o software antigo.
O gargalo típico do segmento
A captação é limitada pelo Código de Ética da OAB, o que tira do escritório justamente a alavanca que outros negócios usam: promessa de resultado e anúncio agressivo. Sobra conteúdo, autoridade e uma triagem que separe consulta de curiosidade.
O que muda no funil
- Triagem antes da reunião: área do direito, urgência e se o caso tem viabilidade
- Etapa de consulta paga separada da etapa de contrato — são conversões diferentes
- Registro de origem por área de atuação, porque o custo por caso varia muito entre elas
O que entra
- Desenho do funil por etapa, com dono, prazo e critério de passagem
- Implantação em RD Station, Pipedrive, Twenty ou equivalente
- Integração com WhatsApp, site, formulário e campanhas
- Automação de distribuição de lead e alerta de esquecimento
- Treinamento da equipe e acompanhamento nas primeiras semanas
O que muda na sua operação
Todo lead nasce com origem, dono e próxima ação marcada. O que não avança aparece.
Como medimos resultado aqui
Custo por consulta agendada e taxa de consulta que vira contrato, por área.
O que define o custo: número de etapas do funil, integrações, volume de dados a migrar e quantas pessoas serão treinadas. A licença da plataforma é contratada por você, direto com o fornecedor: implantamos e operamos, não revendemos licença.
Perguntas diretas
Publicidade de advogado não é proibida?
Captação e mercantilização são vedadas; informação e conteúdo técnico não. Trabalhamos dentro do Código de Ética da OAB e do Provimento aplicável: conteúdo informativo, sem promessa de resultado, sem preço de honorário exposto e sem depoimento de cliente. A revisão final é do escritório.
E se eu já tiver um CRM?
Melhor ainda. Auditamos o que está montado, corrigimos o funil e integramos ao resto. Trocar de plataforma sem necessidade é custo e retrabalho — só recomendamos quando a atual bloqueia algo concreto.
Minha equipe vai usar de verdade?
Só se o CRM devolver algo para ela. Por isso o funil é desenhado com quem vende, os campos obrigatórios são poucos e o WhatsApp entra no fluxo em vez de concorrer com ele. Implantação sem essa etapa vira sistema vazio em três semanas.
Vocês vendem a licença do CRM?
Não. A licença é contratada por você direto com o fornecedor. Isso mantém o acesso e a base no seu nome e tira o conflito de interesse da recomendação.