Logística y transporte
La cotización llega por correo, planilla y teléfono, y nadie sabe cuántas se respondieron a tiempo. El contrato grande se pierde por demora, no por precio.
Qué cambia en el embudo
- Cotización con origen, destino, tipo de carga y recurrencia obligatorios
- Tiempo de respuesta medido: quien responde primero entra en la disputa
- Separar flete puntual de contrato recurrente
Cómo medimos resultados aquí
Cotizaciones respondidas a tiempo y tasa de cotización que se vuelve contrato.
La objeción que siempre aparece
Mi cliente viene por recomendación, ¿para qué sitio?
La recomendación lo presenta; el sitio lo confirma. El comprador industrial investiga antes de cerrar.