Industria
Venta técnica, ciclo largo y pocos compradores en todo el mercado. El anuncio genérico quema presupuesto.
Qué cambia en el embudo
- Calificación por aplicación, volumen y recurrencia antes del comercial
- Cotización técnica como etapa separada del pedido
- Registro del motivo de pérdida: precio, plazo o especificación
Cómo medimos resultados aquí
Costo por cotización técnica calificada y tasa de cotización que se vuelve pedido.
La objeción que siempre aparece
Mi producto es demasiado técnico para anuncios.
Es demasiado técnico para anuncios genéricos. El comprador industrial busca término, norma y especificación antes de cotizar.