E-commerce
Margen ajustado y costo de medios en alza. El error clásico es comparar ROAS sin mirar el margen por producto.
Qué cambia en el embudo
- Meta por margen de contribución, no por ROAS bruto
- Separación entre adquisición de cliente nuevo y recompra
- Carrito abandonado y posventa automatizados
Cómo medimos resultados aquí
Costo por cliente nuevo, margen por pedido y recompra en 90 días.
La objeción que siempre aparece
Mi ROAS está bien, ¿qué hay para arreglar?
Buen ROAS con mal margen es pérdida con un gráfico bonito.